Именно сейчас есть реальные возможности сделать бизнес эффективнее

Цель семинара – показать, как значительно увеличить доход отдела, магазина или торгового центра, работая по пяти направлениям:

1. Увеличивая входящий поток
2. Увеличивая конверсию «вошел – купил»
3. Увеличивая средний чек.
4. Организовывая повторные визиты.
5. Превращая посетителей в фанатов, а фанатов – в источники рекламы и рекомендаций.

Семинар успешно дебютировал 2015 году в Москве и закрепил успех в Белгороде и Орле в 2016 году. Следующими участниками семинара уже заявлены Ставрополь, Москва и Минск.

Автор и ведущий семинара:

Введение

• Маркетинг ритейла - цели, задачи и возможности
• На 5 лет вперед: будущее маркетинга ритейла через лучшие зарубежные практики и тренды

1. Входящий поток: как сделать его намного больше

• Знай покупателя: как узнать о нем всё и как делать правильные персональные предложения
• Метим территорию: создаем маркетинговую карту территории, оцениваем потенциал магазина,
  делаем анализ конкурентной среды
• В поиске отличий: название, фирменный стиль, УТП и «фишки» магазина
• Фасад – лицо магазина: делаем фасад-магнит, притягивающий внимание и посетителей
• Входная группа. Как привлечь больше покупателей изменив вход
• Точки притяжения. Как дать еще больше причин войти в магазин
• Секреты создания продающих рекламных материалов
• Партнеры. Создание выгодных союзов, увеличивающих поток
• Массовые мероприятия. Как быстро собрать толпу покупателей
• Использование модных течений и трендов для привлечения покупателей
• On-Line инструменты (бонус). Поток из интернета – просто, дешево, эффективно

2. Конверсия: конвертируем посетителя в покупателя

• Оптимальный ассортимент для роста дохода
• Как не меняя цен сделать товары дешевле. Когда ощущения сильнее цифр
• Дружелюбный магазин: быстрая адаптация покупателя, создание комфорта
• Управление действиями покупателей. Как заставить делать то, что нужно вам
• Эффективная выкладка. Учим полку продавать, простые тайны больших продаж
• Рекламные материалы. Где, что и как использовать
• Приятны во всех ощущениях: увеличиваем продажи через эмоции и чувства
• Правильный продавец: подбираем и готовим эффективного продавца

3. Средний чек: выше и выше

• Процесс проще – доход больше! Создаем все условия для покупок
• Новые желания: стимулируем потребности, расширяем список покупок
• Особые техники выкладки, притягивающие больше внимания
• Рассказать/напомнить: правильные коммуникации в торговом зале и у полки
• Необдуманные покупки. Больше покупок на эмоциях и инстинктах

4. Стимулируем повторные визиты

• Главные поводы и стимулы вернуться: знаем, используем
• Программа лояльности. Ошибки, которые допускают все, возможности о которых не знают многие
• Не ошибается тот, кто ничего не делает: выгодное решение возникающих проблем
• Правильная работа с отзывами и рекомендациями

5. Создаем фанатов

• Кто такой фанат и почему он лучше, чем постоянный покупатель
• Как посчитать фанатов и приумножить их
• Действия, эффективно превращающие покупателя в фаната: знаем! Делаем!
• Как использовать фанатов для взрывного роста дохода

Заключение

• Чек-лист: как начать делать лучший маркетинг
• Что делать в НЭЖ (новой экономической жизни)

В результате семинара участники приобретут умения:

• Правильно оценивать и использовать потенциал места расположения магазина.
• Органично вписываться в окружающее пространство и эффективно выделяться на фоне конкурентов.
• Формировать сбалансированный и максимально эффективный ассортимент.
• Правильно использовать электронные каналы коммуникаций.
• Создавать атмосферу и эмоции, стимулирующие рост продаж.
• Организовывать правильные и эффективные программы продвижения. И не только...

Отзывы на семинар Олега Лихачева "Правильный маркетинг ритейла"

1. Игорь Манн, известный маркетер, консультант, спикер

Если вы в ритейле – то не пропустите новую звезду

2. Наталья Рашидбегова, директор ООО «Дом штор»

Олег, спасибо Вам за такое интересное мероприятие, за индивидуальный подход к решению моего вопроса. Сегодня же начали применять полученные знания и сразу результат. А идей... куча. Спасибо!

3. Попадюк Лев Тарасович, управляющий ООО «Фарм-Сити»

Семинар заставил меня включить мозги, начать думать, у меня сразу появились новые идеи и желание учиться, получить больше информации, прочитать книги которые были рекомендованы. Я очень хорошо зарядился позитивной энергетикой и готов теперь развиваться профессионально дальше!

4. Кухарева Татьяна, начальник контактного центра и интернет-магазина, сеть магазинов «Союз»

Спасибо за семинар. Много интересной информации узнала, смогу, благодаря этим знаниям, увеличить продажи и развить своё подразделение. Очень понравилась подача информации с проведением конкретных примеров и визуализацией на слайдах. Огромное спасибо!!!

5. Войтковский Юрий, заместитель руководителя,

магазин «BASIK», верхняя одеждаОчень приятное впечатление произвёл Олег Лихачёв. В плане подачи информации. С благодарностью и массой наилучших пожеланий в его работе

6. Галейченко Михаил, директор и владелец, компания «Курск хелп»

Бомба, невероятно полезно по контенту! Высокая концентрация фишек и полезных идей! Материал можно брать, как готовую инструкцию и пошагово улучшить продажи!

До встречи на классном и мегаполезном семинаре!